鐵腕控價 1299元/瓶的堅守價不變 茅臺稱45天內投放4500噸白酒

    來源：證券日報   

    貴州茅臺鬧“酒荒”已經有一段時日了。

　　為了保證天天有酒供應，貴州茅臺全國17省市經銷商加入到“限酒限量”活動，每家每個銷售網點保證有18瓶茅臺酒銷售，然而，在上海仍然曝出大面積斷貨近20天的消息，茅臺酒成了“稀有品”并被資本市場及更多的消費者所關注。

　　鐵腕控價，堅守1299元/瓶的價格線不變，是茅臺高管層今年的承諾，如今看來，茅臺在鐵腕控價方面遇到了一些挑戰。面對專賣店門口排長隊購買茅臺酒的景象，給茅臺徒增了新的“憂愁”。

　　為此，《證券日報》記者針對市場缺貨一事，采訪茅臺相關人士，其表示，中秋國慶前45天內計劃投放的至少4500噸茅臺酒已于8月15日開始發貨，相信市場會得到一些緩解。

　　首批150噸茅臺酒已發貨

　　眾所周知，每年的中秋國慶“雙節”對于白酒行業來說，是傳統意義上的銷售旺季。而今年，一線白酒貴州茅臺和五糧液市場普遍缺貨，貨源緊缺價格飆漲，53度飛天茅臺酒在茅臺自營店和專賣店以外的渠道貨架上已經貼上了1600元/瓶的價格標簽。而五糧液的市場價也接近千元，多數商超標價969元/瓶。

　　漲價成為高端白酒上半年的真實表現，茅臺實施限價政策卻越限越高（指商超煙酒店渠道），而五糧液價格穩步回升接近歷史最好水平。按照五糧液實施的“優中選優”政策，未來五糧液的稀缺性也會逐步在市場上體現出來。

　　時下，不管是資本市場還是傳統的白酒市場，茅臺鬧“酒荒”的聲音越來越多，如何把控這一局面，成為擺在茅臺面前亟待解決的問題。

　　據《證券日報》記者了解，茅臺承諾45天內投放市場至少4500噸酒的時間是從8月15日至9月30日，面對市場上大面積缺貨，茅臺首批發貨量也成為市場關注的焦點。

　　貴州茅臺相關負責人對《證券日報》記者表示，今天（8月15日）已經發出150噸茅臺酒。

　　對于上海市場大面積缺貨一事，上述負責人對記者表示，從現在開始，廠里每天都發貨，市場上缺酒現象近期會逐漸緩解。

　　事實上，在北京地區，《證券日報》記者8月13日以消費者的身份對茅臺公布的70家銷售網點中的部分網點進行過電話咨詢買酒，在20多家銷售網點中，除了2家銷售網點沒有飛天茅臺酒（僅有53度五星茅臺酒）外，其他網點都表示有茅臺酒銷售，只是每天僅有18瓶茅臺酒可以銷售。

　　而據茅臺上述負責人表示，茅臺自營店每天大約有60瓶茅臺酒可以銷售，大的經銷商每天約35瓶茅臺酒銷售，一般的銷售網點每天銷售18瓶酒。

　　如今，從北京地區發起的限價限量活動，已經蔓延至全國17個省市，多家茅臺經銷商愿意維護1299元/瓶的市場零售價。

　　值得一提的是，一瓶53度500ml的飛天茅臺酒的出廠價為819元，而市場零售價1299元，一瓶酒有480元的渠道利潤，雖然在銷售渠道上層級不同，利潤也不相同，但是，480元一瓶的利潤相比其他商品來說，也是非?？捎^的。

　　雙節發貨量大增

　　事實上，經過4年多的行業調整，高端白酒今年備受消費者寵愛，量價齊升讓酒企及酒商都獲益頗豐。而在這一輪高端白酒的漲價潮中，貴州茅臺及五糧液毫無疑問是行業的引領者。

　　如今，高端白酒漲聲一片，茅臺成為“搶手貨”，被投資者及消費者追捧。

　　在資本市場上，貴州茅臺股價近2天內在500元／股上下浮動，成為A股資本市場中唯一每股破500元的股票。在傳統渠道上，每天在茅臺專賣店門口排隊買酒成為一種風景線，但在茅臺人看來，并不希望看到這樣的場景。

　　面對市場上“搶貨”行為，貴州茅臺相關人士在與記者的討論中這樣描述，在消費升級下，帶動了一大批消費茅臺酒的人群，茅臺酒在商務消費及高端人群中的消費比例在逐年提升，但是，白酒并不是生活必須消費品，渠道上大面積缺貨并不是所有的酒都被消費了，而是有炒家操作，欲借此獲利。

　　正是看透了這一點，茅臺開啟了反黃牛行動，在電商渠道端，茅臺與阿里云及京東開始研究反黃牛軟件，而在線下渠道端，茅臺經銷商們聯合搞“限量限價”活動，堅守1299元/瓶的價格底線，試圖抵制市場上（超商及煙酒店）1600元/瓶的茅臺酒價格。同時，公司增加產能，逐步加大市場投放量來緩解“酒荒”。

　　為此，《證券日報》記者算了一筆賬，從8月15日至9月30日，茅臺承諾的至少投放4500噸茅臺酒，如果按照每天150噸左右發貨量計算，此次國慶中秋雙節前，其投放量不止4500噸，而會遠遠超過這個數量。

　　茅臺上述人員也對記者表示，今年雙節投放量遠高于往年同期，與去年同期相比預計將高出40%。

　　北京一家茅臺專賣店銷售人員對記者表示，如果不是現在著急買酒，等過了國慶節，限量活動就結束，那時候再買也不遲。

　　同樣，在上述茅臺負責人看來，此次加大投放量后，市場上缺酒的現象將得到緩解。